私域流量这个名词火了很多年，一开始我们都觉得和自己没有什么关系，但现在放眼看去，生意受到外部影响最小的往往是那些拥有私域流量基础，有稳定客源的门店。私域直播是什么那就很好理解了，私域直播就是在私域的环境下，基于私域流量打造的企业自建直播。在避免了公域直播限制弊端的同时也能更好的激发渠道能力，促活沉默客户。所以近两年的私域直播很受市场欢迎，并且通常在医美、口腔、教育、健康产业等被广泛应用。

说了这么多， 那么私域直播到底该怎么做呢？做私域直播要注意些什么，流程与跟公域直播是否一致？该怎么去选择平台和软件？相信很多人都有这样的困惑，这篇文章就由“美域传媒”围绕私域直播的流程和系统选择进行解析。

一、私域直播怎么做？

私域直播跟公域直播最大的区别是基于微信平台下，流量闭塞，外界流量无法直接转入直播间观看。但很多人仍然在坚持布局私域直播，原因就在于流量的精准度上。公域流量比较分散，即使有聚集，也难以实现变现和转化，而私域流量大多为本地流量，对实体机构更有用。流量闭塞的原因决定了私域直播必须要有渠道激活、直客裂变的功能模块。

首先统计现有流量，预估直播间最大流量，而有些机构是通过渠道获客的，那就需要统计渠道数量，预估一下可以邀约到的客户数量。然后再进行品项、以及优惠政策、福利方案的制定。下一步再分配人员，列出整场直播的流程大纲，每一个环节都要有对应的负责人，其中市场部和代理是最重要的环节，需要直接面对客户邀约，拟定邀约的技巧。

经历了上面的三个阶段后，就要开始密锣紧鼓的客户邀约工作，负责老客户邀约，以及负责潜在客户邀约。邀约过程要有专业的话术框架，以及疑难问题解答的话术，这就需要不同的产品有不同的应对方案。

整个邀约过程持续约3-7天的时间，在邀约期间还要做持续的全渠道推广动作，比如朋友圈的发圈素材、多平台的同步推广，进行门店的直播活动预热。而邀约就涉及到渠道邀约激励制度，为了能邀约到更多的人，我们可以设置邀约人数的排名，对代理做阶梯奖励，如：邀约到xx人数之后享受高于xx的佣金比例，而这就涉及到邀约关系统计的功能，比如美域直播系统就能够清晰的记录每一个不同等级、不同身份的邀约成绩和邀约线路，而这也是大多数机构所需要的刚需功能。

二、直播平台如何选择？

私域直播是基于微信环境下的直播，需要借助软件才能实现自建直播间，对于医美等特殊行业更是需要借助软件，避免行业特殊而带来的不便。市面上的私域直播系统也相对完善，选择适合自己的才是最好的。

上面提到邀约环节的重要性，首先直播系统就要有邀约关系链路的追踪，比如一级代理有多少人，每个一级代理邀约了多少下级和直客，我们就要有清晰的记录，在倍效的后台能够追溯到完整的邀约成绩和数据。

除此之外直播间内的互动也很关键，比如常见的红包雨，钩子品等，直播间内如果需要留言风控的话，也可以开启直播间留言审核功能，这样一些负面发言就可以被过滤掉，展示给客户的就是正向积极的品牌形象。

直播平台系统的选择，适合自己才最好，软件商的正规性也是判断标准之一，有功能的更新，有服务案例，就能够帮助我们做进一步的选择。